流光溢彩 舞动盛夏
——2014年XX百货夏流行活动企划案
前言:本案以“流光溢彩 舞动盛夏”为主题,着力标榜XX百货“引导消费时尚,提升消费品位”的市场主导地位,通过推广“树企业形象、倡高雅文化、竖优良品牌、办整合促销、引消费时尚、让百姓实惠”的系列文化、营销活动,全力打造新一轮消费高潮。同时,XX百货将针对季节特定营造卖场销售氛围,提升卖场人气。
活动时间:2014年6月20日(五)——2014年6月30日(一) 共11天
预估业绩:680万(同比提升12%)
百货业绩:380万(同比提升8%) 百货客单:人均240元(同比提升10%)
超市业绩:300万(同比提升4%) 超市客单:人均60元(同比提升7%)
预估客流量: 日均12000人(同比提升11%)
百货活动
SP部分:
SP1:舞动·时尚新主张
活动时间:2014年6月20日(五)——2014年6月30日(一)
活动地点:百货区
活动方式:夏季新品满99立减40,运动用品5-7.5折暨大型品牌特惠周
1、活动期间,百货区各店柜推出夏季新品满99立减40活动;
2、由营业各课组织品牌特卖会及周末限时抢购10-15家进行推广,具体内容由营业另行提报。
3、参与满99立减40活动部分,按标准降抽2-3%洽谈。
费用小计:0元
SP2:无暇美白,咫尺美丽——2014年XX百货夏日防晒集
活动时间:2014年6月20日(五)——2014年6月30日(一)
活动地点:1F各化妆品柜台
活动方式:
1、活动期间,由营运与厂商进行联洽,在店柜促销基础上,推出防晒、美白、护肤系列商品,企划配合于DM专栏设计。
2、6/25-6/27期间,于1F中庭进行为期3天的品牌美容发布会。活动厂商由营业负责洽谈及提报,企划配合现场活动布置。
费用预算:0元
SP3:曲线·魅惑仲夏夜——2014XX百货时尚内衣/泳装特惠集
活动时间:2014年6月20日(五)——2014年6月30日(一)
活动地点:2F内衣区
活动方式:
1、活动期间,顾客当日于内衣区单柜单笔消费满199元,可获赠时尚泳衣1件。
2、同时由营运与厂商进行联洽,推出泳装特惠集,企划配合于DM专栏设计,并于1F中庭制作泳装VMD(于美陈陈列比赛部分体现)。
3、赠品由公司统一采购,数量预估100件,价值为30元(由厂商承担),泳衣由各店柜执行送赠,于当月货款中扣除。
费用预算:3000元(由厂商承担)
SP4:劲炫时尚,动感一夏
活动时间:2014年6月20日(五)——2014年6月30日(一)
活动地点:3F运动用品区
活动方式:
1、活动期间,顾客当日于运动用品区单柜单笔消费满399元、699元、999元可于4F兑奖处获赠时尚运动装备。
2、同时由营运与厂商进行联洽,推出大型运动品牌特卖会3-5家,企划配合于DM专栏设计。
3、赠品赠送设置如下
赠送级距 |
399 |
699 |
999 |
送赠内容 |
时尚护腕 |
运动水壶 |
品牌篮球 |
数量预估 |
100份 |
50份 |
10份 |
赠品价值 |
10元 |
30元 |
100元 |
费用预估 |
1000 |
1500 |
1000 |
费用预算:3500元
PR部分:
PR1:曲线·魅惑仲夏夜
————2014XX百货时尚内衣/泳装SHOW
活动时间:2014年6月21日(六) 19:00-21:00
活动地点:1F东门广场
活动方式:
1、由营业单位联洽部分厂商于1F广场进行秀场;
2、秀场须于6/18前洽谈完毕,并汇整至企划单位,以便企划进行秀场的排序及协商。
3、秀场规划为:女装2家进行展示
模特费用:女模:500元/人、5人,2500元 ;5/17试穿内衣/泳装,每人走秀8套。
舞台灯光及布置费用:1000元
费用预估:3500元 (备注:费用由内衣厂商各承担1000元,共2000元)
PR2:舞动·时尚新主张
————2014XX百货流行夏装时尚SHOW
活动时间:2014年6月28日(六)19:00-21:00
活动地点:1F东门广场
活动方式:
1、由营业单位联洽部分厂商于1F广场进行秀场,洽谈秀场参与品牌并进行现场限时抢购;
2、秀场须于6/23前洽谈完毕,并汇整至企划单位,以便企划进行秀场的排序及协商。
3、秀场规划为:女装3家进行展示
模特费用:女模:300元/人、5人,1500元 ;5/24试穿衣服,每人走秀12套。
舞台灯光及布置费用:1000元
费用预估:2500元 (备注:费用由女装厂商各承担1000元,共3000元)
PR3: 品台湾风味,展宝岛风情
——2014年XX百货第二届台湾美食节
活动时间:2014年6月20日(五)——2014年6月25日(二)
活动地点:1F东门广场(台阶下)
主办单位:XX区政府
协办单位:XX百货、XX传媒有限公司
媒体支持:XX电视台、XX报社、XX新闻网等
活动方式:
1、由企划单位联洽XX传媒公司举办美食节,活动由XX传媒公司负责执行。
2、活动由XX传媒公司联合当地幼儿园主办,我司作为配合单位,负责场地审批,并收取10000元场地费用。
3、美食节活动总共持续6天,主要以美食展销及特色瓜果展销为主,
4、现场活动大致内容分为以下几个部分,具体以另案进行提报:
(一) 6月20日 美食节开幕式
(二) 6月21日 现场“大胃王”比拼、 水果拼盘大赛
(四) 6月23/24日 我最喜爱的十大台湾名小吃评选
(五) 6月25日 美食节闭幕式
费用预估:0元(收取10000场地费用)
超市活动
SP1:夏季品牌满额送
活动时间:2014年6月20日(五)——2014年6月30日(一)
活动地点:B1F超市区
活动方式:
1、活动期间,顾客于B1F超市区消费指定品牌商品,即可享受不同品牌赠送活动;部分赠品采用捆绑销售形式。
2、具体活动由商品部主导洽谈,预计10家,于定案中进行提报,费用由厂商进行承担,企划以海报形式单独体现
费用预算:0元(费用由厂商承担)
SP2:会员超低价商品
活动时间:2014年6月20日(五)——2014年6月30日(一)
活动地点:B1F超市区
活动方式:
1、 活动期间,顾客可于B1F服务台免费办理“XX百货超市生活卡”,凭畅购卡于超市区消费可享受积分及购买会员价、限购商品等;
2、 超市针对应季商品,推出会员特价及限购商品,部分采用负毛利特价促销。
3、 具体商品设置参考如下:
会员价商品 20支 特价限购商品 20支
4、 商品由商品部、超市营运单位商洽,并于堆头统一规划陈列。
费用预算:0元(列入超市营运毛损)
SP3:积分变现金,实惠更超值
活动时间:2014年6月20日(五)——2014年6月30日(一)
活动地点:B1F超市区
活动方式:活动期间,顾客当日于B1F超市区单笔消费满59元,凭VIP卡/惠购卡内积分可参与直接抵现活动(烟酒等特价品除外);
1、积分每100分可抵用1元,单笔最高可抵1000分。
2、电脑课配系统调试。
费用预算:0元(列入超市营运毛损)
SP4:超市业种商品活动规划
活动一:XX百货凉夏家电特惠周
活动时间:2014年6月20日(五)——2014年6月30日(一)
活动地点:家电区
活动方式:
1)活动期间,顾客于4F超市大家电区可享特价优惠,购买品牌商品即可获赠品牌好礼;具体品牌活动由商品部进行洽谈提报。
2)由超市部及商品部组织应季商品,如空调、风扇特价活动,企划负责现场布置配合;方案于定案由美陈另行提报;
活动费用:500元(布置费用)
活动二:XX百货夏季冰爽节
活动时间:2014年6月20日(五)——2014年6月30日(一)
活动地点:B1F超市饮品区
活动方式:
1)活动期间,由超市部及商品部组织饮品、冰品特价堆头5个,企划负责现场布置配合;方案于定案由美陈另行提报;
2)另外,由商品部洽谈外场促销及路演厂商2-3家(拟定为啤酒/饮料)
活动费用:800元(布置费用)
活动三:XX百货夏季水果节
活动时间:2014年6月20日(五)——2014年6月30日(一)
活动地点:B1F超市饮品区
活动方式:
1)活动期间,由超市部及商品部组织夏季应季水果堆头,企划负责水果区布置配合;
2)方案于定案由美陈另行提报;
活动费用:1200元(布置费用)
特色化气氛应对
应对1:夏季主题布置
活动时间:06/20-06/30
布置内容:
布置一: VMD点泳装布置(06/20-06/30)
布置地点:1F大门中庭
布置概述:由美陈主导设计,进行夏季泳装VMD设计布置;
费用预估:2000元
布置二: 流行趋势推广
布置地点:楼层休息区(洗手间旁)、直升梯视讯
布置概述:由美陈主导设计,针对夏季国际流行结合部分场内品牌进行推广
费用预估:1800元
应对2:特色化播音
活动时间:06/20-06/30
活动方式:活动期间,由企划人员撰写夏季流行趋势的播音稿,于部分时段进行;
费用合计:0元
特色化布置费用合计: 3800元
美陈布置
1、门口包柱\外立面包柱
使用单位:百货部
日期: 06/19更换
规格:3根
内容:夏流行主题
费用预估:1400元(含安装)
2、外立面灯布
使用单位:百货部
日期: 06/19更换
规格:3面(含中庭)
内容:夏流行主题
费用预估:2400元(含安装)
3、馆内海报
使用单位:百货部、超市部
日期: 06/19更换
内容:档期活动、夏流行
费用预估:1500元
4、百货上空POP
使用单位:百货部
日期:06/19更换
内容:夏流行;
数量:300张
印刷费用预估:2000元
5、超市上空POP
使用单位:百货部
日期:06/19更换
内容:夏季主题;
数量:100张
印刷费用预估:700元
6、店柜活动POP
使用单位:百货部
日期: 06/19晚更换
内容:满减主题
数量:5000张/档(各店20个店柜,企划部针对营运主管进行粘贴宣导,由各主管安排场内圆形POP悬挂)
制作费用预估:2000元(费用由厂商承担)
布置费用总计:14300元
媒体设置
一、DM
DM规格:4开 105g铜版纸 06/18到位
时间: 百货06/20(五) —06/30(一)11天
超市06/18(三) —06/30(一)13天
内容:活动讯息、商品促销
预估数量:50000份(其中市区及周边派发2万份,社区派发2.5万份,现场留5000份)
DM印刷费:50000份×0.32元/份=16000元
派发费用:45000份×0.08元/份=3600元
预估费用:19600元
二、地方电视台
时间:06/16(四) —06/27(日)11天
内容:XX百货百货活动
预估费用:1835元/天/ 套× 11天=20185元
三、短信
时间:06/19(四)(10万) 16:00
对象:XX百货VIP主顾客、移动客户
内容:主题活动
费用:10000条/次×0.05元/条=5000元
四、移动彩信
时间:06/19(四)
对象:XX百货VIP及店柜主顾客 数量:25000条
内容:夏季流行资讯
费用:25000条/次×0.10元/条=2500元
预估费用:2500元(开幕时订制,共剩余60000条未使用)
五、社区电梯广告
日期:06/16(四) —06/27(日)11天
规格:220部电梯看板
内容:活动主题及超市内容
费用:19763元(已签订1个季度,费用245元/块/月)
各部门配合事项:
企划部:①负责活动的执行跟进;②负责做好现场氛围的布置;③负责对接媒体事项;④负责卖场播音的及时更新;⑤活动效果分析报告及总结。
营业部:①负责各厂家活动洽谈;②负责与营业员做好活动宣导。
防损部:①对突发事件的及时处理;②负责维护商场日常秩序保证门口交通的流畅;
人事部:负责组织后勤工作人员,配合做好现场工作的需求。
养护部:促销期间各个专柜硬件的维护及商场照明、水电的维修,场内温度的控制。
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