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某连锁超市2015年全促销节日档期计划表及执行表

作者：工作着 2015年01月13日

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一、节日当日计划表目的：

随着市场竞争的日益激烈，节日促销已成为各大商场促销的战场阵地，节令往往会为商场制造很多促销卖点，成为商场挖金掘银的时间节点。据分析，商场全年节假日销售额能够占到全年销售额的30%左右。为全力做好2015年度促销工作，公司特制订2015年度促销计划表，主要目的是将主要节日及促销主题加以明确说明并分列出来，很直观的通过计划表格的形式及时掌握一年中每一季度或者每一个月的各种节日的具体时间，从而做到促销活动的有的放矢。

二、制定节日计划表时间：

上一年度的12月在中旬制定完毕

三、制定一年循环图：

季节	月份	节日分类	促销主题	节日促销时间	促销周期	促销商品	活动模式及工具
春季	2月份	2.14情人节	浪漫情缘馨香满怀	2月13日—15日	促销期3天	巧克力、鲜花、女士护肤类促销；	换购、买赠
	2月份	2.18（除夕）219春节，7天假期	年货大街省钱过年	2月11日（小年）—2月25日	促销期15天	食品饮料、干果、糖果炒货、糖果，过节礼品、米面油等品类促销	买赠、抽奖
	3月份	3.5元宵节，3.8三八节	喜闹元宵欢度三八	3月1日—3月8日	促销期8天	汤圆、元宵、学生开业用品	换购，猜灯谜（游戏）
		3.15消费者权益日	天天315，感恩再回馈	3月13日—15日	促销期3天	保真商品，春季出游商品促销；	路演+厂商周活动
		3.21二月二，龙抬头	二月二龙抬头豆豆大聚惠	3月18日—22日	促销期5天	炒豆、熟食、猪头肉、红烧肉等品类促销	低价让利
	4月份	4.1愚人节，4.5清明节	清明踏青盛宴倾城	4月1日—12日	促销期12天	糕点、蛋奶类促销，防蚊类商品促销提前预热上柜	积点换购
夏季	5月份	5.1劳动节	5.1狂欢嘉年华	4月30日—5月6日	促销期11天	婚庆用品，春季出游商品、本地土特产，野菜类，夏凉类商品要提前预热上柜	试吃试饮+赠现金券
		5.10母亲节	母爱无边亲城钜惠	5月9日—10日	促销期2天	礼品、保健食品，老年营养类，夏凉类商品要提前预热上柜	赠礼+低价让利
		5.18店庆狂欢	荣耀3周年巅峰盛宴	5月16日—24日	促销期9天	集合各类商品大促销，主要以低价为主，全力冲刺上半年销售。	全场让利+抽奖
	6月份	6.1儿童节	6.1放价有礼童享	6月1日—7日	促销期7天	儿童用品、文具、玩具以及儿童食品；儿童健康护肤类和防蚊类商品，雪糕冷冻食品等	体验式促销+动手游戏活动

季节	月份	节日分类	促销主题	节日促销时间	促销周期	促销商品	活动模式及工具
夏季	6月份	6.20端午节，6.21父亲节	粽情端午父爱如山	6月17日—21日	促销期5天	以粽子为主打的民俗食品促销；夏季商品主促；啤酒类、饮料类提前进场。	试吃+体验式促销活动
夏季	7月份	7.23大暑	清凉一夏	7月18日—26日	促销期9天	夏凉商品，防暑用品，绿豆，瓜果	以旧换新
秋季	8月份	8.1建军节	红色献礼夏末大促	8月1日—2日	促销期2天	蚊帐、夏凉商品主促，饮料、啤酒类	会员制促销
		8.8爸爸节	快乐老爸精彩8.8	8月8日—9日	促销期2天	男士用品，护肤品以及夏凉商品，以及夏季防护用品等	赊账促销
		8.20七夕节	七夕热恋甜蜜放送	8月17日—23日	促销期7天	主推巧克力和情侣用品；学生开学主促学生用品	返还促销
		8.28中元节	中元庆	8月28日—30日	促销期3天	熟食类，糕点类（可举办糕点节）	量感陈列，营造造型堆，
	9月份	9.10教师节	桃李天下感恩谢师	9月4日（五）—10日（四）	促销期7天	主打护肤化妆类以及民生用品进行促销	满99元赠毛巾或（领带、丝巾）
	9月份	9.27中秋节	中秋团圆惠	9月12日（六）—9月27日	促销期16天	中秋节：月饼、烟酒类、米面类，食用油、礼盒类商品等	换购+路演场外促销等形式
	10月份	10.1国庆节	国庆七天低价来袭	9月30日—10月7日	促销期8天	秋季服饰类，护肤类和旅游商品等	特价促销，优惠券促销
		10.21重阳节	九九重阳秋高价爽	10月16日—21日	促销期6天	老年保健食品、营养糊糊类，秋季服饰类等商品	赠品促销+会员促销
		10.31万圣节	狂欢万圣节妖你来鬼混	10月30日—11月1日	促销期3天	生鲜果蔬类商品，基地采购南瓜主通道堆头陈列（福瓜、佛手南瓜、椪柑南瓜、鸳鸯南瓜等）	早市夜市低价促销，营造造型堆+免单
冬季	11月份	11.11光棍节	光棍万岁单身钜惠	11月7日—11月11日	促销期5天	开展全场促活动（全场让利6个点），以避免电商带来的冲击	时段抢购+现金券狂促
季节	月份	节日分类	促销主题	节日促销时间	促销周期	促销商品	活动模式及工具
冬季	11月份	11.26日感恩节	感恩有你直降到底	11月21日—29日	促销期9天	冬季护肤类、冬季服饰类以及火锅类商品	试吃+以旧换新促销活动
	12月份	12.24平安夜，12.25日圣诞节	浪漫平安夜，欢乐圣诞节	12月18日—27日	促销期10天	圣诞饰品、热带水果类，冬季火锅类，营养保健类	返还促销+抽奖+免单
	1月份	1.1元旦	新年狂促旦求低价	1月1日—3日	促销期3天	全场促销，特别是米、面油类	低价、秒杀、会员制促销
节日	月份	节日分类	促销主题	节日促销时间	促销周期	促销商品	活动模式及工具
年中促	7月份	7月11日年中庆	年中大促一年一次	7月1—12日	促销期12天	全品类促销，果蔬时段半价米、面、油切单买断促销	100元赠120元现金券（全场通用
年终促	12月份	12月6日年终庆	年终盛宴最后低价	12月1日—13日	促销期13天	集中冬季商品+高毛利商品促销	积点换购+4999元免单大礼

2015年促销计划执行表

销售额		促销商品情况		活动推广情况		费用情况
促销目标	实际达成	品类堆头位置	促销品类数量	促销前推广	促销期间跟进	费用预算	实际费用	费用占比

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