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某连锁超市2015年全促销节日档期计划表及执行表

年度计划
节日档期
计划
节日表

一、节日当日计划表目的:

随着市场竞争的日益激烈,节日促销已成为各大商场促销的战场阵地,节令往往会为商场制造很多促销卖点,成为商场挖金掘银的时间节点。据分析,商场全年节假日销售额能够占到全年销售额的30%左右。为全力做好2015年度促销工作,公司特制订2015年度促销计划表,主要目的是将主要节日及促销主题加以明确说明并分列出来,很直观的通过计划表格的形式及时掌握一年中每一季度或者每一个月的各种节日的具体时间,从而做到促销活动的有的放矢。

二、制定节日计划表时间:

上一年度的12月在中旬制定完毕

三、制定一年循环图:


 

 

季节

月份

节日分类

促销主题

节日促销时间

促销周期

促销商品

活动模式及工具

 

 

 

 

 

 

春季

2月份

2.14情人节

浪漫情缘

馨香满怀

2月13日—15日

促销期3天

巧克力、鲜花、女士护肤类促销;

换购、买赠

2.18(除夕)219春节,7天假期

年货大街

省钱过年

2月11日(小年)—2月25日

促销期15天

食品饮料、干果、糖果炒货、糖果,过节礼品、米面油等品类促销

买赠、抽奖

3月份

3.5元宵节,3.8三八节

喜闹元宵

欢度三八

3月1日—3月8日

促销期8天

汤圆、元宵、学生开业用品

换购,猜灯谜(游戏)

3.15消费者权益日

天天315,感恩再回馈

3月13日—15日

促销期3天

保真商品,春季出游商品促销;

路演+厂商周活动

3.21二月二,龙抬头

二月二龙抬头

豆豆大聚惠

3月18日—22日

促销期5天

炒豆、熟食、猪头肉、红烧肉等品类促销

低价让利

4月份

4.1愚人节,4.5清明节

清明踏青

盛宴倾城

4月1日—12日

促销期12天

糕点、蛋奶类促销,防蚊类商品促销提前预热上柜

积点换购

 

 

 

 

夏季

 

 

 

5月份

5.1劳动节

5.1狂欢嘉年华

4月30日—5月6日

促销期11天

婚庆用品,春季出游商品、本地土特产,野菜类,夏凉类商品要提前预热上柜

试吃试饮+赠现金券

5.10母亲节

母爱无边

亲城钜惠

5月9日—10日

促销期2天

礼品、保健食品,老年营养类,夏凉类商品要提前预热上柜

赠礼+低价让利

5.18店庆狂欢

荣耀3周年

巅峰盛宴

5月16日—24日

促销期9天

集合各类商品大促销,主要以低价为主,全力冲刺上半年销售。

全场让利+抽奖

6月份

6.1儿童节

6.1放价

有礼童享

6月1日—7日

促销期7天

儿童用品、文具、玩具以及儿童食品;儿童健康护肤类和防蚊类商品,雪糕冷冻食品等

体验式促销+动手游戏活动

季节

月份

节日分类

促销主题

节日促销时间

促销周期

促销商品

活动模式及工具

夏季

6月份

6.20端午节,6.21父亲节

粽情端午

父爱如山

6月17日—21日

促销期5天

以粽子为主打的民俗食品促销;夏季商品主促;啤酒类、饮料类提前进场。

试吃+体验式促销活动

7月份

7.23大暑

清凉一夏

7月18日—26日

促销期9天

夏凉商品,防暑用品,绿豆,瓜果

以旧换新

秋季

8月份

8.1建军节

红色献礼

夏末大促

8月1日—2日

促销期2天

蚊帐、夏凉商品主促,饮料、啤酒类

会员制促销

8.8爸爸节

快乐老爸

精彩8.8

8月8日—9日

促销期2天

男士用品,护肤品以及夏凉商品,以及夏季防护用品等

赊账促销

8.20七夕节

七夕热恋

甜蜜放送

8月17日—23日

促销期7天

主推巧克力和情侣用品;学生开学主促学生用品

返还促销

8.28中元节

中元庆

8月28日—30日

促销期3天

熟食类,糕点类(可举办糕点节)

量感陈列,营造造型堆,

9月份

9.10教师节

桃李天下

感恩谢师

9月4日(五)—10日(四)

促销期7天

主打护肤化妆类以及民生用品进行促销

满99元赠毛巾或(领带、丝巾)

9.27中秋节

中秋团圆惠

9月12日(六)—9月27日

促销期16天

中秋节:月饼、烟酒类、米面类,食用油、礼盒类商品等

换购+路演场外促销等形式

10月份

10.1国庆节

国庆七天

低价来袭

9月30日—10月7日

促销期8天

秋季服饰类,护肤类和旅游商品等

特价促销,优惠券促销

10.21重阳节

九九重阳

秋高价爽

10月16日—21日

促销期6天

老年保健食品、营养糊糊类,秋季服饰类等商品

赠品促销+会员促销

10.31万圣节

狂欢万圣节

妖你来鬼混

10月30日—11月1日

促销期3天

生鲜果蔬类商品,基地采购南瓜主通道堆头陈列(福瓜、佛手南瓜、椪柑南瓜、鸳鸯南瓜等)

早市夜市低价促销,营造造型堆+免单

冬季

11月份

11.11光棍节

光棍万岁

单身钜惠

11月7日—11月11日

促销期5天

开展全场促活动(全场让利6个点),以避免电商带来的冲击

时段抢购+现金券狂促

季节

月份

节日分类

促销主题

节日促销时间

促销周期

促销商品

活动模式及工具

冬季

11月份

11.26日感恩节

感恩有你

直降到底

11月21日—29日

促销期9天

冬季护肤类、冬季服饰类以及火锅类商品

试吃+以旧换新促销活动

12月份

12.24平安夜,12.25日圣诞节

浪漫平安夜,欢乐圣诞节

12月18日—27日

促销期10天

圣诞饰品、热带水果类,冬季火锅类,营养保健类

返还促销+抽奖+免单

1月份

1.1元旦

新年狂促

旦求低价

1月1日—3日

促销期3天

全场促销,特别是米、面油类

低价、秒杀、会员制促销

节日

月份

节日分类

促销主题

节日促销时间

促销周期

促销商品

活动模式及工具

年中促

7月份

7月11日年中庆

年中大促

一年一次

7月1—12日

促销期12天

全品类促销,果蔬时段半价

米、面、油切单买断促销

100元赠120元现金券(全场通用

年终促

12月份

12月6日年终庆

年终盛宴

最后低价

12月1日—13日

促销期13天

集中冬季商品+高毛利商品促销

积点换购+4999元免单大礼

2015年促销计划执行表

 

销售额

促销商品情况

活动推广情况

费用情况

促销目标

实际达成

品类堆头位置

促销品类数量

促销前推广

促销期间跟进

费用预算

实际费用

费用占比

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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