流光溢彩，春色佳人—XX百货2015化妆品节

流光溢彩  春色佳人——xx百货2015化妆品节

一、策划思路：

进入春季，天气逐渐转暖，春季化妆品开始热卖，爱美的女士们开始采购美白、保湿及防晒类产品。因此，在此时段开展以化妆品为主线的促销活动，带动人气，从而促进卖场销售。

二、 销售预估：

2014年4月1日—10日促销活动为“满200减80，满200减50”，活动期间净销售为1017万，日平均净销售为101.7万。

    2015年3月16日—31日，预计净销售为2288万，日平均净销售为143万。

三、活动时间：2015年3月16日—31日

四、活动单位：xx广场1-6F

五、活动主题： 

流光溢彩  春色佳人

                 ——xx2015化妆品节

六、活动内容：

1、【霓裳春舞    流行春装满100减40   满100减30】

3月16日—3日31日活动期间，xx广场1—6F流行春装满100减40，满100减30，春舞时裳，季动心情。（详见专厅提示）

要求：专柜部品牌参与率：边厅达到40%    中岛达到60%

活动细则：

1、同一专厅当日单张购物小票现金购物金额可累计、递增。

2、特价商品、个别专厅及广场6F家电区不参加本次活动。

操作细则：

1、参加活动的专厅需按要求填写购物小票，在销售小票“参加活动”一联的□中打√，并在后面的横线上注明：满100减40或满100减30

2、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票，核对无误后，按购物小票的标注金额正确收款。

3、对于不参加活动的专厅，营业员在填写购物小票时，需在“□不参加活动”一栏的□中打√。 

4、对于顾客在同一专厅一次性购买多件商品，一张小票写不下的情况，营业员需在第一张购物小票下方注明“下接第二页”。

2、【美妆美礼    化妆品2-5倍积分+满额送好礼】

3月16日—3日31日活动期间，凡在xx广场1—2F化妆品区购物满额送相应好礼，还可享受多倍积分，积分好礼，美丽回馈。（详见专厅提示）

要求：专柜部品牌参与率（共21个化妆品牌）：5倍积分：70%  2倍积分：30%  

3、【时尚礼装    购化妆品送服饰礼券】

3月16日—3日31日活动期间，凡在xx广场1F、2F化妆品专柜单厅累计购满800元送“100元名品服饰礼券”一张，时尚嘉礼，美丽回馈。（详见专厅提示）

活动细则：

1、 活动期间，凡在xx广场1F、2F任意化妆品专厅当日单厅累计购满800元送“100元名品服饰礼券”一张。

2、 当日购物金额只限单厅累计，可递增。

3、 当日购物，当日领取，逾期无效。

4、 “100元”礼券使用说明：

（1）礼券可在xx广场1—6F以下专厅购新春款单张蓝色小票满800元使用一张、满1600元使用两张……以此类推。（特价及特殊商品不参加）

（天意、艾维、马天奴、南梦、美之藤、舒朗、伊丝艾拉、芬怡、圣得西服饰、利郎、九牧王西裤、九牧王服饰、梵思诺、莱克斯顿、金利来鞋、ZIPPO、浪比时、圣伽步、卡宾、马克华菲俊士、Lee、玛卡西尼、萍果、Induhomme、gxg1978、金利来包、沙驰包、博斯绅威皮具、猫人）

（2）礼券不兑现、不找零、盖章有效。

（3）有效使用日期：3月16日—3月31日

操作细则：

（1）参加送券活动的专厅营业员需详细了解该活动内容，对于符合活动条件的顾客，按要求填写购物小票，需在销售小票“参加活动”一联的□中打√，并在后面的横线上注明：800送100券。按要求填写购物小票，正确填写购物金额。

（2）1F、2F收银台负责送券，收银员需仔细核对顾客的购物小票，对符合活动条件的顾客，做好登记工作，登记记录专厅名称、顾客的购物金额、购物小票编码，发放礼券，并在蓝色购物小票上盖章“已赠”，让顾客签字确认，并提醒顾客礼券的使用日期。（三八活动送的100元券也要算入满额购物的金额）

3、参与接券的各专厅营业员，需先询问顾客是否持有“100元名品服饰券”，如有则在销售小票“参加活动”一联的□中打√，并在后面的横线上注明：满800减100，在购物金额一栏以减后金额填写，告知顾客凭券至收银台交款。

4、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票，核对无误后，正确收款，并收回100元服饰券。

注：1、2F化妆品专厅全部参与送券

接券专厅为不参加整体买减的专厅，参与率为40%，接券视同买减，由接券专厅自行承担。

4、【春色多姿   时尚美丽券】

3月16日—3日31日活动期间，凡是在3月1日—8日期间领取到“100元化妆品券”的顾客均可到xx广场1-2F化妆品专厅购物抵现金使用，曼妙多姿燃春色，时尚美丽送。（详见专厅提示）

操作细则：

1、化妆品专厅营业员在开具购物小票时，按要求填写购物小票，在销售小票“参加活动”一联的□中打√，并在后面的横线上注明：接100券。

2、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票，化妆品券以代金券录入电脑，核对无误后，按购物小票的标注金额正确收款。

5、【春意花绽   购时尚名品送美妆礼券】

3月16日—3日31日活动期间，凡在xx广场2F、3F部分品牌购物满800元的顾客，可领取美妆券一张，凭此卡可在化妆品专厅免费享受美妆三次。

操作细则：

1、参加送券的专厅有：言、劲草、舒朗、雅莹、哥弟、emely、马天奴、南梦、娜儿思、玛丝菲尔、卡利亚里、粉红玛琍、Circle、江南布衣、季候风、百家好、SCAT、PRICH、TEENIE.WEENIE。

2、美妆券使用说明：

（1）凭券可在以下专厅享受免费化妆3次

美宝莲、欧珀莱、资生堂、兰芝、DHC、ZA、羽西、卡姿兰、丸美、梦妆

（2）有效使用日期：2012年3月16日——4月30日

3、对符合活动条件的顾客，专厅营业员需做好登记工作，登记记录顾客的购物金额、购物小票编码，发放化妆券，让顾客签字确认。

4、以上可免费化妆的化妆品专厅营业员需在顾客每次使用后，在券的下方表格中填写使用日期，营业员签名。

6、【绮丽“妆”园   化妆名品独家展示】

3月16日—31日活动期间，xx广场知名化妆品品牌独家展示，为您演绎精彩护肤、彩妆盛典，给你非凡的肌肤体验，让你现场焕变美丽容颜。

    日期安排：

       3月19日—3月25日  卡姿兰（内场）

       3月26日—4月1日   泊美（外场麦当劳处）

       3月30日—4月1日   梦妆（外场麦当劳处）

促销搭台品牌提供搭台促销效果图，品牌派专业促销队伍进行促销。

7、【定格时尚    资生堂、宝格丽香水美丽沙龙】

诱惑彩妆，香氛女人。资生堂和宝格丽香水品牌魅力开展沙龙活动，展示品牌最新产品，演绎彩妆、护肤、香水使用秘笈，沙龙现场还有礼品、套装促销等活动，乐活三月，时尚瞬间定格！（详见专厅提示）

（1） 资  生  堂：

3月25日14：30—15:30、16:00—17:00、19:00——20:00 建国酒店

邀请人数：90人（品牌VIP45人；联盛VIP45人）

邀请方式：联盛VIP由客服部一对一电话邀约VIP客户

          品牌VIP由专厅邀约

（2）宝格丽香水：3月17日—18日15:00—16:30 xx广场10F会议室

邀请人数：48人（品牌VIP28人；联盛VIP20人）

邀请方式：xxVIP由客服部一对一电话邀约VIP客户

          品牌VIP由专厅邀约

8.、【惊喜会员周   VIP尊享名品春款折上折，再享2倍积分

会员独享2倍积分】

3月23日—25日会员周活动期间，xxVIP可在xx广场1-6F部分专厅购新春款享受折上折优惠后再享2倍积分；xx会员独享2倍积分。（化妆品专厅不再享受此项活动，具体详情请见专厅提示）

操作细则：

（1）参加2倍积分的专厅营业员在开具销售小票时，在开具销售小票时，需在“其他”一联的□中打√，并在后面的横线上注明：2倍积分，记录顾客的会员卡号或VIP卡号。

（2）各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票及会员卡，核对无误后，按购物小票的标注金额正确收款。对会员卡或VIP卡进行积分，正确完成操作后须告之顾客本次交易的积分数。

七、氛围营造：

1、二门外侧：“化妆品节”化妆道具展示。

2、主通道及各楼层电梯口：“化妆品节”主题吊牌及促销内容

3、化妆品各专厅：粉色康乃馨20支

八、部门分工

1、现场部负责向一线营业员、广播室传达本次活动内容，做好口碑宣传和播音工作；在活动开始前在营销策划部制作部领取相应的“满减”牌，并按照营销策划部摆放要求，做好氛围营造。电操员做好系统维护。

2、专柜部负责与厂商的沟通，取得厂商认同与支持，及时将相关信息通知现场部、营销策划部，并负责化妆品专厅沙龙的费用洽谈。

3、财务部负责向收银员传达活动内容，培训相应的操作流程，使收银员熟知本次活动内容及操作细则。

4、营销策划部负责活动期间的内外宣传、喷绘、写真等内容的设计及宣传。

5、保安部负责外场氛围的看管和维护。

6、股份企划负责宣传媒体的联系。

九、活动宣传

1、3月15日《xx晚报》尾版1/2版

2、3月15日《xx壹周》尾版1/2版

3、商场横眉、立柱、大看板、二门写真

4、大屏幕广告30S（3月16日-3月31日）

5、商场营业员口碑宣传

6、商场不间断广播宣传

7、xx网站宣传

十、费用预算：

（一）宣传费用：

1、3月15日《xx晚报》尾版1/2版                             8000元

2、3月15日《xx壹周》尾版1/2版                              2500元

3、商场横眉、立柱、看板、水晶插页                              1300元

4、吊挂POP     120张                                         1200元

宣传费用合计：13000元

（二）氛围营造：                                              8000元

（三）活动费用：

1、礼券               1000张×0.2元/张                         300元

2、美妆体验卡            2000张×0.2元/张                      400元

3、化妆品节宣传册       5000份×1.6元/份                       8000元

活动费用合计：8700元

费用合计：29700元（以实际发生费用为准） 

十一、费用率：

   2014年4月1日—4月10日化妆品节活动的费用率为0.15%；

   2015年3月16日—3月31日化妆品节活动的费用率为0.14%。