您的位置:联商网 -> 营销策划 -> 策划案例 -> 某百货店五一促销档期活动分析总结

某百货店五一促销档期活动分析总结

总结
分析
夏季
五一
劳动节

某百货店五一促销档期活动分析

 

第一部分:

五一期间(4月25日至5月3日)百货类促销活动总结分析;

“争创新业绩,建功195”。中心店抢抓“五一”小长假销售契机,积极组织XX区域百货各门店营销活动,于4月25日至5月3日推出了“爱劳动 爱购物”为主题的促销活动。五一活动档期中心店销售:769.85万元,去年同期(4.28-5.3)销售:556.84万元,同比增长38.25%,实现毛利:125.22万元,同比去年法定节假日三天同比增长28.85%,2015年五一档期客单价为:463.71元,同比上涨:32.59%,毛利率为:16.27%,同比下降2.28%,交易笔数为:17945件,同比上涨9.12%。(以上数据均不含家电销售)

 

一、今年五一期间消费市场特点:

1)随着本市市民生活水平的提高,中心店购物群体逐步由35-50岁年龄段向25至45岁的主力消费群体的转变,年轻化的消费趋势为门店客单价的继续提升进一步奠定了基础;

2)与特约商户之间的“异业联盟”的合作模式正在逐步走向成熟,众多小活动的开展使得门店聚集了较多的客流,中心店借势开展促销工作,预测客流特点把流行服饰的门槛调整至100元减50元起,名品服饰维持在300减120元起,兼顾了大多数消费群体的需求,实现客流与销售额的双丰收。

3)活动期间白天客流量数量持续高涨,限时抢购的促销效果明显,门店在营销策划活动中重视限时抢购活动的效果,为促销活动销售提升起到了积极的作用。

 

二、5.1号消费的高峰期出现的时间点:

中心店的消费高峰期主要是上午10至11点,下午15点至16点,晚上19点至20点,分别占当天销售业绩的21%,18.91%,12.36%

 

三、活动促销效果说明:

中心店的活动主要以满减活动为主,活动期间参与满减活动的品牌销售:156.48万元,占总销售769.85万元的20.32%,交易笔数2776笔,占总交易笔数17945笔的15.47%,直接创造销售毛利33.84万元。

 

四、促销活动期间营销亮点分析包括特色活动、礼品、促销氛围营造等。

(1)特色活动:         【首单专享折扣】

各商场组织品牌参与首单专享折扣。活动期间,每天第一笔交易可专享优惠折扣,如:活动期间品牌开展7折,每日第一笔交易可参考执行6折,以此来带动消费的积极性。此活动的开展为开场客流的提升起到了积极的作用。

(2)礼品方面:

1)会员中心加强进一步丰富了会员礼品,让顾客有更多的选择空间,通过丰富多样的会员礼品兑换活动,充实了活动内容。

2)商场品牌的满额赠礼情况有了明显的改观,尤其是皮鞋、男装、女装类的满额赠礼的礼品数量在逐步增多,在门店举行大额满减的情况下,增加满赠的形式,为销售的提升起到了积极的作用。

(3)促销氛围营造方面:

1)活动前半个月组织各商场购置促销三角支架,以商场为单位统一促销道具样式,很好的烘托了促销氛围;(活动前新增100余个支架);

2)在营运部的统一组织及要求下,新上品牌的绿植数量及品质有了明显的提升,4月份至5.3号新增绿植约50棵,为进一步实现滨州店向绿色商场的运营的转变奠定了一定的基础;

3)通过商场与厂家的沟通,加大新上品牌及调整品牌的宣传力度,利用品牌自身优势,积极烘托节日氛围,降低了门店宣传氛围的同时创造了良好的店内氛围。

 

五、促销活动期间门店百货类营销亮点及不足总结。

营销亮点:1)中心店营销活动长期以来一直坚持满减活动门槛设置在200元起,本次五一促销活动,首次尝试100元减50元起,起到了五一期间刺激消费热情,提升营业额的目的,活动力度维持在5折以上,维护了中心店走中高端品牌定位的市场形象,实现了促销与盈利的双丰收;

2)活动使用总部统一的活动主题,宣传其实宏大有力,再根据门店实际情况调整活动力度,坚持发展思路紧跟总部发展的步伐;

3)XX地区在五一前期增开新浪微博,活动期间共更新新上品牌及调整品牌宣传100余条,新增粉丝1000余名,同时在五一期间首次大力度尝试微博联动促销,进一步丰富了微博形式。

4)门店品牌升级及运动休闲商场楼顶装修期间正逢五一小长假,为扩大销售业绩,积极组织各以运动休闲商场为主的各品牌开展外围促销活动,借用外围客流的同时,使门店的销售业绩有了稳定的增长。

5)本次调整为门店注入了大量新元素,为销售增长注入了新活力。

6)门店同时采用了电视、广播、报纸和店内海报的宣传模式,提升了促销活动宣传面,积极提升了门店的销售及客流。

营销不足:

1)门店品牌的调整为销售注入了新的活力的同时,消费者对品牌的认知要有一定的过程,再加上部分品牌的货源未及时到位,对销售的提升造成了一定的影响。

2)营销模式及促销力度及门槛的设定还要进一步探索,促销方案的制定及执行还有待进一步的加强。

六、活动期间宣传广告、报纸广告和详细的活动亮点照片

(1)宣传广告--楼层吊挂:

专柜三角支架宣传:

楼层电梯口X展架宣传:

电梯口楼层挡板处宣传:

报纸广告:

33*24 XX日报二分之一版

23.5*18齐鲁晚报二分之一版

商场内亮点展示:

家电商场盛大开业:

女装商场新品上柜:

 

 


您对本文的评价是?

提交评分
案例征集
如果您有优秀的营销策划案例,欢迎给我们投稿,优秀的稿件我们将给予一定的稿费奖励
联系我们:
QQ :261519607 2774698110
TEL:0571-87015503-837
点击上传案例

作者排行

加入

相关DM广告

更多
商  场:北国超市中华北店
地  点:河北 石家庄
关键字:北国超市中华北店
商  场:
地  点:江苏 南京
关键字:金鹰 珠江路店 夏季 促销

你可能感兴趣的案例

更多

图片推荐

更多

您需要申请开通联商零售商会员账号,点击申请

友情链接: 联商网 联商图库 零售培训 联商招聘

联商网营销策划频道    Email:2774698110qq.com
联商网版权所有 ©2001-2013