您的位置:联商网 -> 营销策划 -> 策划案例 -> “10?10钞省日”某商场双10创新营销案

“10?10钞省日”某商场双10创新营销案

10月活动
秋季
国庆

“10?10钞省日”某商场双10创新营销案

一、营销思路:

“十一黄金周”过后,外出旅游或返乡的客群陆续回到工作岗位。“节后综合症”缓解的理想方式是逛街、购物,所以在国庆后第一个周六,策划一场以“钞省日”为主题的营销活动,对客群引流、处理国庆囤积库存、刺激消费极有必要。相较于以往四天为一周期的促销活动,本次活动仅为一天,对于宣传的要求极高。同时,在商品组织上需要寻求爆发点,比如负毛利的超低价、买送、会员尊享等。此外,增值服务成为本次活动成功的关键因素,包括送货、邮寄、报销打车费等等。

二、活动主题:

10?10钞省日

三、活动时间:

10月10日(1天)

四、营销策略:


SP1主题:疯狂礼?天上掉钱捡不捡?

活动意图:利用人们捡便宜的心理,以“撒钱”噱头吸引人气

活动时间:10月10日

活动地点:一楼中厅

促销内容:Duang!10?10钞省日来XX百货捡“大钞”!上午9:00,财神降临XX百货,5元、10元、20元、30元、50元、100元现金券从天而降,全城疯抢!人品好不好,就看你抢得多不多!

抢钱攻略:

1、活动9:00准时开始,请提前至少10分钟到达现场,占据有利地形;

2、手疾眼快,专抢面额大的现金券,不要留恋地上的现金券;

3、注意人身财产安全,切勿起哄、煽动不良信息,以免造成踩踏事件。

现金券使用规则:

1、5元、10元现金券在超市区消费,无使用门槛,单张小票使用1张;

2、20元、30元现金券在百货区使用无门槛,单张小票使用1张;在超市区消费使用需满80元以上才可以使用1张,不可叠加一起使用;

3、50元现金券在百货区使用,单张小票满300元方可使用1张;在超市区不可使用;

4、100元现金券在百货区使用,单张小票满500元方可使用1张;在超市区不可使用。

5、以上现金券不可叠加使用,不与其他优惠券同时使用,仅限于当天消费,逾期作废。

费用预估:79800元(100元200张、50元500张、30元800张、20元1000张,10元1500张,5元2000张,回收率按70%预估)


 

SP2主题:抢鲜礼?名品裸价尽情嗨

活动意图:通过秋冬新品折扣及满额送礼活动回馈顾客

活动时间:10月10日

促销内容:活动当天,百货区全场夏款出清2-4折!秋冬新品5-8折!会员购买秋冬款礼享3倍积分!百货全场消费累计满300元即送维达抽纸一提;消费满500元即送U型枕头一个,消费满800元即送精美移动电源1个。数量有限,送完即止。全场满1000元即可包邮哦!

时尚名品推荐:

雅戈尔低至3折,浪登全场3折,花花公子3-4折,维多利保罗3-3.8折;

小猪班纳:全场4.5折;安奈儿:全场5折;铅笔俱乐部:全场4.5折;ABC KIDS:全场5折;卓维乐:全场一口价39-99元;婴倍爱:全场4折;虹猫蓝兔:全场4折;飞克:全场5折;

威丝曼:全场5折;千细:3-4折; 娅丝娜尔:全场5折;诗维斯:全场2折;周末:4折;风韵雅:全场3折;伊果:4-5折;亨奴:4折;香然:全场3.8折;露滴:2-3折;兰卓丽:5折


 

SP3主题:合家礼?只为你而省

活动意图:通过“一家三口”购物的噱头,倡导亲子、团圆的互动机会,制造更多难忘瞬间

活动时间:10月10日

促销内容:你尝试过吗?一家人逛街购物别有一番情调哦!现在,如果你们一家三口(2个大人+1个儿童、2个老人+1个子女等)当天到店购物,即可获得粮油30元抵用券+100元下午茶代金券+价值2999元的全家福摄影一套,限前30个家庭,额满即止!

活动规则:

1、粮油抵用券限在粮油区消费使用,单笔消费满100元即可抵用1张;

2、100元下午茶代金券限在一楼餐饮区消费,单笔消费满200元可用1张;

3、全家福摄影由真爱一生婚纱公司友情提供,详情咨询驻点工作人员。

费用预算:900元


 

SP4主题:回馈礼?超市全天7.9折

活动意图:通过超市全场折扣回馈会员,以大力度在当天引爆购物狂潮

活动时间:10月10日

促销内容:号外!号外!你可以错过店庆,但绝不能错过今天!你可以错过国庆,但也绝对不能错过今天!前所未有的底价,就在10月10日!会员享受超市全天7.9折!奶粉、水奶、粮油8.5折,团购和特价除外!如果您还不是我们的会员,现场即可到服务台办理会员卡,立即享受!

活动规则:

1、会员买单时请出示会员卡,否则无法享受折扣;

2、全场折扣除了奶粉、水奶、粮油8.5折,其余通通7.9折,特价和团购不参与活动。

费用预算:0元(列入毛损和供应商补差)


 

SP5主题:剪角礼?兑礼抵现随你挑

活动意图:通过剪角激发消费者对海报的关注,同时让顾客享受实实在在的优惠

活动时间:10月10日

促销内容:钞省日,真的是超省日!10月9日-10月16日当期DM海报剪角你绝对不容错过,因为那不仅可以抵现3元,还可以兑换礼品哟!详情如下:

①凭DM剪角即可在超市区消费满20后立减3元,单笔限抵减一次;

②集齐3张剪角即可兑换加多宝一罐,集齐5张剪角即可兑换维达抽纸一提,集齐8张即可兑换900ml调和油一瓶,数量有限,先到先得!

活动规则:

1、烟酒柜、小家电、租赁专柜及团购不参与剪角立减活动;

2、剪角不兑换现金、不设找赎,不与其他优惠券同时使用;

3、剪角需在活动当天使用有效,逾期作废。

费用预算:8000元(发行5000份DM海报)


 

SP6主题:打车礼?来就报销车费15元

活动意图:与滴滴打车、UBER打车合作,培养顾客消费习惯和提升增值服务

活动时间:10月10日

促销内容:钞省日,就是这么任性!活动当天,顾客只要使用滴滴打车、UBER打车来商场购物,即可凭当天任意金额购物小票和打车发票到一楼服务台报销15元!

活动规则:

1、每人限享受一次优惠,报销金额15元封顶,如不足15元按票面价格报销;

2、报销以滴滴打车、UBER抵用券形式补回,无任何使用门槛。

费用预算:0元(滴滴打车、UBER合作赞助支持)


 

PR1主题:爱疯礼?天天爱消除现场大PK

活动意图:通过现场版手机游戏,吸引年轻人到店,活跃现场氛围

活动时间:10月10日14:00-16:00

促销内容:天天爱消除,消除所有烦恼,天天乐不停!活动当天,带上你的手机即可到一楼服务台报名参与“现场版”天天爱消除游戏,展现你的最高纪录吧!

报名要求:带上手机,需用自己手机流量

报名时间:即日起-10月10日12:00前

报名名额:30人

比赛地点:一楼中厅

比赛规则:活动分3组进行,每组10人,比赛由游戏规定时间内完成,由记录人员将每位参赛者最高记录标注在展示板上,进行排名。

奖项设置:

冠军1名:品牌床品四件套一套;   亚军1名:伊利安慕希一箱;

季军1名:加多宝盒装一箱;       优秀奖27名:20元超市现金券一张。

费用预算:800元


 

PR2主题:微信礼?扫一扫码上有惊喜

活动意图:通过扫微信送礼品活动快速增粉,同时带动现场活动氛围

活动时间:10月10日

促销内容:“粉丝”福利处处有,这里特别多!活动当天,您只要拿出手机扫一扫,关注“XX百货”官方微信订阅号,即可获得1次抽奖机会。惊喜好礼码上有!赶快行动吧!

奖项设置:

一等奖10名:妈妈壹选洗衣液2KG一瓶

二等奖30名:洁柔卷纸一提

三等奖50名:伊利原味优酸乳六连包一组

四等奖100名:六楼游戏厅游戏币10枚

五等奖150名:餐饮区代金券100元(5张20元)

优秀奖500名:椰树椰子汁一盒

费用预算:2500元(餐饮区代金券及游戏币由商家赞助提供)


 

五、活动分工:

1、百货营运:负责百货区活动落地对接及跟进;

2、超市区:负责活动落实执行,做好赠品领用;

3、财务部:负责现金券制作及督导派发过程的整个环节,包括回收、备案;

4、市场部:负责方案落实及及时反馈结果,与营运部做好交接、反馈;

5、行政部:负责赠品的采购,需提前2天到位;

6、客服部:负责积分兑换、现金券发放、做好广播宣传推广;

7、信息部:做好超市折扣、满减等活动价格维护;

8、美陈:做好所有活动物料安装及活动地点装饰,活动拍照留念等。

9、店务办:活动前动员及督导,确保全店宣传口径统一;

10、IT部:负责微信公众平台的后台管理及活动信息推广,与官网及论坛同步。


六、宣传推广:

传统报纸:《XX日报》普通版头版广告推广;

常规物料:巨幅1块,展板6块,画架4块,X展架12个,A3 POP 35个,主题方牌1000块,吊旗800,货架插条20,三角牌15个,举牌10个,收银台围挡20块。

DM彩页:A3双面,30000份,7200元;

拱门:大门口,2个;

空飘:6个,大门口;

店内广播:店内客服录音;

官方微信:官方微信推广;

官方微博:官方微博推广;

BBS:社区软文、贴吧推广;

会员短信:20000条,精选半年内有消费记录会员。



作者排行

相关DM广告

更多
商  场:北国益中百货
地  点:河北 石家庄
关键字:北国益中 秋季养生 保暖节
商  场:明曜百货
地  点:台湾 台湾
关键字:明曜百货 秋季购物节

你可能感兴趣的案例

更多

图片推荐

您需要申请开通联商零售商会员账号,点击申请

联商网营销策划频道    电话:0571-87015503
ICP证:浙B2-20070104