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体验营销案例:某购物中心“刘关张”主题展

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体验营销案例:某购物中心“刘关张”主题展

 

8月,某购物中心利用暑假时间,大搞亲子营销,举办了一场名为《Hi,刘关张》的主题展,活动在当地大受欢迎,吸引了一大批以孩子为中心的家庭型消费者的参与和互动,从而大大提升了淡季的商场客流。


(活动现场照片)

(三国涂鸦活动现场)

在物质稀缺的年代,只要有商品出售就能吸引人们去购买。而如今,商品泛滥,购物中心遍地,品牌同质化都使消费者视觉疲劳。购物中心应该是人们在忙碌工作之余寻找的一个相对慢节奏的地方。所以,人们在逛这类购物中心的时候,与其说是一种购物,还不如说是一种生活。

正因如此,购物中心也在不断地推陈出新。比如这次,商场腾出展位,把一部分的商业空间让给了“刘关张”仨兄弟,把趣味设计与历史故事请进了商场,带给每一位消费者更有趣味性的体验。

(三国涂鸦活动,不一样的方式,一样的文化传承)

购物体验决定差异化竞争

购物中心的差异化因此渐渐被打造出来。现在人们在购物的时候,已不仅仅为了满足物质上的需求。一场美好的主题展不仅能给顾客带来愉快的购物体验,也满足了更多细分群体的需求,使得银泰城在差异化竞争中胜出,增强了核心竞争力。

(活动现场)

无形中增加消费概率

《Hi,刘关张》和温岭银泰城的结合,可谓1+1>2。消费者在银泰城内除了购物之外,偶遇一场有意思的展览,不知不觉就会消除疲劳,增添些许消费的乐趣,从而延长了逗留的时间,激发潜在的消费。

时刻保持新鲜感、时尚度

如今新开的商场、购物中心大多都采用体验展览模式,来满足一般消费者的不同层次的需求。若每个月举办一场类似的主题活动,涵盖时尚、文化、公益等主题,肯定会让消费者有耳目一新的感觉。

《Hi,刘关张》与温岭银泰城的合作,可谓两全其美。刘关张借着银泰城走近了当地大众,而当地百姓也为购物找到了新的理由,逛购物中心不再只是“败败家”,更满足了精神层面的需求。”

(2.5D设计图纸,主场景)

(蹴鞠场又称练兵场)


(桃园结义外景)

(桃园结义内景)






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