新春壕礼 年货大集——百货类春节营销活动策划

新春壕礼?年货大集——百货类春节营销活动策划

一、活动背景：

2016年悄然而至，新的一年以1月、2月为主即将迎来零售业商品销售的高峰，在经历圣诞、元旦两拨购物热潮后，年货商品的销售开始加入销售战局，春节营销活动除了在围绕既定的目标客户群体开展系列促销活动外，会员、单位团购以及以家庭为单位的销售模式更是重中之重，商场在举办各种商品营销活动的同时，还需要通过文化活动来吸引人气，渲染新年氛围，最好是可以参加一些知名度较高活动，或以冠名赞助的方式提升商场的形象。

二、活动主题：新春壕礼?年货大集

三、活动时间：2016年2月1日——2016年2月7日

四、活动内容

（一）服装类

活动期间，商场百货卖场推出“1+1+1”购物模式，即在活动期间，消费者与其亲属或朋友一同来商场购物，同一天内凭三人及以上购物小票可享受团购优惠，优惠内容为三张及以上购物小票金额累计相加大于1000元，即送100元服装类购物券，满2000元即送200元购物券，以此类推，多买多送，上不封顶。（单张购物小票不可参与此活动）。

此促销手段可促使消费者带上亲友结伴而来，增加商场内人流量，挖掘商场潜在客户，从而提升商品销售。

（二）电器类

活动期间，商场实行异业联盟方式，与全城百家“企业”展开异业联盟，2016年2月1日——2016年2月7日消费者凡在商场电器卖场购物满500元即可获得必胜客、KTV、美容纤体、健身俱乐部、万达影城、婚纱影楼等百家餐饮、美容、休闲场所的优惠券，为广大消费者在购物的同时带来春节假期“购、娱、食、行”等全方位享受，同时活动期间商场家电采取直接让利顾客的销售模式，部分家电低至5折，全场满千元即可参与新年抽奖。

一等奖：松下50英寸液晶电视（每天一名）

二等奖：美的电磁炉（每天三名）

三等奖：苏泊尔电水壶（每天十名）

四等奖：荣事达炒锅（每天100名）

纪念奖：商场精美台历一本（每天100名）

活动期间，商场与招商银行、广发银行、中国银行等联合推出分期付款购家电活动，凡在商场购物电器类单品满3000元（电视、电脑满5000元）或累计购物满5000元，刷招商银行、广发银行、中国银行等联名信用卡即可享受分三期、六期、十二期等付款方式，且最高可免除十二期分期手续费。同时，购买冰箱、洗衣机等白色家电还可享受延保一年的服务，将实惠进行到底。

（三）全场百货类

活动期间，商场增开限时抢购环节，每天上午9时、12时、下午3时、5时、晚间7时，部分品类商品1—2折限时抢购，限时抢购品牌由商场各店自行决定，参与限时抢购的商品不再参与其他各档活动。

（四）年终会员积分换壕礼

2015年期间凡持会员卡于商场内消费的顾客均可享受会员积分，持贵宾卡消费的顾客其积分方式为1.5倍积分，即顾客每在商场消费1元时，贵宾卡内自动积分1.5，普通会员卡积分为1倍积分，即顾客每在商场消费1元时，会员卡内自动积1分，2016年2月1日——2016年2月7日商场推出积分换壕礼活动，消费者可根据自己会员卡卡内积分换购相应壕礼。（

100000积分及以上：新春单人韩国游（仅限一名，先来先得）

商场只担负旅游公司正常收取的费用，其他费用由中奖者自付。

50000积分及以上：富安娜精美床品一套

10000积分及以上：吉祥如意红酒一瓶

5000积分及以上：新年糖果大礼包一份

1000积分及以上：商场5元代金券1张

（五）团购更优惠

活动期间，商场对一次购买单品20件以上顾客实行团购优惠价，按各品类进行不同折扣让利，最高可省至10000万元，同时，在活动期间一次性购买商品超过80000元，商场将提供免费送货上门服务。

五、活动宣传

拟建宣传方式

（一）DM单：与活动开始一周前通过夹报及户外派发等形式全城派发共计2万份DM。

（二）车载广告：市内主干公交线路车载视频广告

（三）广播广告：交通广播台全天滚动播放

（四）商场店内广播

六、商场内外布置

商场内外要精心布置，方做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典拱门，并制作新春对联，门面上方要采用雪弗板雕刻“恭贺新年”字样，左右两侧配以金童玉女恭贺新禧的图样，场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样。      购置大型的卡通猴两只，摆放于商场大门左右两侧，另需印刷吊旗，空飘等，颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

七、费用预算（略）